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HGO 雄心勃勃的全球扩张战略
创建于12.16
HGO 雄心勃勃的全球扩张战略
战略愿景
我们的全球战略建立在一个逐步推进、以能力为驱动的模型上，进而从
定制产品制造到产品出口，随后是市场本地化、技术专业化，最终实现生态系统整合。
核心原则很简单：
在加强专业深度后再进行地理扩展。
在建立信任、合规性和技术价值之后再扩大规模。
阶段 1 – 全球市场渗透（基础层）
目标：建立全球影响力和稳定的出口渠道
1.1 目标市场
- 主要
亚太地区，中东，欧盟，澳大利亚
- 次要
北美洲，非洲，南美洲
1.2 产品重点
- 标准化植物提取物
- 比例提取
- 水果和蔬菜粉
- 营养保健原料
1.3 核心能力
- 通过垂直整合制造实现具有竞争力的定价
- 稳定的最小订单量和交货时间
- 多种国际贸易术语支持（FOB、CIF、DAP、DDP）
- 快速取样与文档（COA，MSDS，TDS）
1.4 结果
- 建立全球客户基础
- 验证各地区的需求
- 积累出口数据和监管经验
这一阶段侧重于广度而非深度。
阶段 2 – 监管对齐与市场本地化（合规层）
目标：在每个目标市场中成为“进口准备就绪”
2.1 监管映射
- 欧盟新食品 / 欧洲食品安全局
- FDA / DSHEA
- TGA（澳大利亚）
- 东盟食品和补充剂法规
- 清真 / 犹太洁食要求
2.2 本地化行动
- 区域特定文档包
- 本地语言标签支持
- 配方前的成分合规筛查
- 市场的稳定性与安全性定位
2.3 结果
- 降低海关和合规风险
- 更强的进口商信心
- 更高的重复订单率
这一阶段将我们从供应商转变为合规合作伙伴。
阶段 3 – 技术专业化与价值升级（专业层）
目标：从产品供应转向技术专长
3.1 产品差异化
- 活性化合物标准化提取物
- 高纯度植物活性成分
- 定制的提取比例和溶解度特征
- 清洁标签和赋形剂控制的解决方案
3.2 技术支持
- 基于应用的推荐（食品、饮料、补充剂、化妆品）
- 公式可行性评估
- 成分相互作用与稳定性建议
- 试点规模定制
3.3 结果
- 更高的产品利润率
- 更深层次的客户依赖
- 降低价格敏感性
这个阶段将我们定位为技术专家，而不是商品销售者。
阶段 4 – 私有标签与解决方案提供商（品牌层）
目标：使客户能够建立自己的品牌
4.1 服务扩展
- OEM / ODM 配方
- 私人标签包装（小袋、罐、管、大宗）
- 标签合规性与成分审查
- 市场准备好的产品概念
4.2 目标客户
- 新兴补充品牌
- 功能饮料公司
- 寻求差异化的分销商
- 电子商务营养品牌
4.3 结果
- 长期合同
- 客户的转换成本更高
- 与合作伙伴共享成长
这一阶段将我们融入客户的商业模式。
阶段 5 – 全球合作与生态系统建设（战略层）
目标：建立一个可持续的全球植物提取物生态系统
5.1 战略联盟
- 区域分销商
- 研发实验室和配方合作伙伴
- 大学和研究机构
- 地方监管顾问
5.2 长期愿景
- 共同开发的专有成分
- 区域独占协议
- 联合市场教育（研讨会，白皮书）
- 可持续采购与可追溯性程序
5.3 结果
- 强大的全球品牌信誉
- 竞争对手的准入壁垒
- 可持续的、长期的全球增长
这一阶段巩固了我们作为全球植物解决方案公司的地位。
结论
我们的全球扩张不是对数量的追求，而是能力的结构性提升：
从制造商 → 出口商 → 合规供应商 → 技术专家 → 解决方案提供商 → 战略合作伙伴。
通过逐层推进，我们确保地理扩张的每一步都得到更深的专业支持、更强的信任和更高的价值创造。
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